1. Евроэкспомебель/ЕЕМ-2009 (14.08.2009)

2. Мебель-2008 (26.12.2008)

3. Мебельный клуб 2008 (16.12.2008)

4. Евроэкспомебель-2008 (13.10.2008)

5. Мебельный клуб 2007 (10.11.2007)

«C 12 по 16 мая в МВЦ «Крокус Экспо» (Москва) прошла 17-я Международная специализированная выставка-ярмарка мебели и сопутствующих товаров «Евроэкспомебель/ЕЕМ-2009».

Участников форума в нынешнем году значительно поубавилось — на выставку пришли только самые стойкие фигуранты мебельного рынка. Период изучения ситуации в условиях кризиса благополучно прошел, и присутствие компании на экспозиции означало только одно: мы сегодня на плаву и собираемся несмотря ни на что «плыть» дальше. Это относится в частности и к «Территории мебели» вкупе с представителями собственного производства марки «Линвуд».

Мы вместе

Бренды «Территория мебели» и «Линвуд» объединились не только в сознании потребителя — обе компании совместными усилиями подготовили выставочную экспозицию, на которой постарались максимально широко представить наиболее востребованные модели мебели собственного производства.

Оригинальный дизайн стенда был продуман с целью донести до потребителя идеи экологичности, стиля и функциональности в сочетании с высоким качеством мебели. Очень умело были использованы декоративные приемы, вызывающие ассоциации с природой и связывающие представленную мебель с натуральной средой. Также интересный эффект производили панно, имитирующие различные по фактуре природные материалы. Панно использовались для зонирования пространства, а яркие цветовые пятна в виде фруктовых или цветочных букетов привлекали внимание и расставляли нужные акценты.

«Линвуд» — это хорошо востребованная мебель

Повышение качества продукции — немаловажный фактор в борьбе за покупателя. Ведь именно благодаря качеству и умеренным ценам нашей Компании удается сохранять повышенный интерес к мебели собственного производства. Все это достигается посредством внедрения новых технологий, применения современных материалов и фурнитуры, а также служит залогом прочности и долговечности мебели «Линвуд».

Внутри выставочного стенда мебель располагалась в нескольких рабочих зонах, что давало возможность в спокойной обстановке ознакомиться с образцами, задать вопросы и провести переговоры. Наиболее востребованные модели мебели собственного производства «Линвуд» были представлены по различным товарным группам, из которых очень просто создать стильный интерьер, выполненный в современном дизайне в сочетании с продуманной функциональностью.

Гости стенда имели возможность ознакомиться с модульным набором для прихожей Ника, обеденной группой, составленной из стола-книжки Орфей-1 и стульев Лайт-1. Стенка Эрика-4 удачно дополнялась диваном Глория-19, а письменный стол Дельта-3 и компьютерный стол Сигма-1 неплохо смотрелись с креслами для работы и учебы Дидал и Гэлакси-ULTRA. Диван Оригами А-1 составил интересную группу с полками серии Стела, а стеллажи Прометей-5 и Прометей-7 нашли свое место возле рабочих центров. Из продукции некоторых других производителей, с которыми много лет успешно сотрудничает Компания, на выставке были представлены мягкая мебель и кресла для работы и учебы.

Все лучшее — детям

Из новинок производства «Линвуд» на выставке были особенно интересны МН для детской Солнышко с Кроватью Лагуна-7. В этих моделях при реализации конструкторских идей была отдана дань эргономичности. Новинки выполнены с учетом того, что детская комната должна совмещать в себе множество функций и, кроме того, отвечать условиям безопасности и свободного пространства. Модульный набор Солнышко, изготовленный из экологически чистых материалов, включал в себя все элементы, необходимые для оборудования детской и представлял образец качества и функциональности.

Такое возможно только в кризис

В сложившейся на российском рынке ситуации достаточно выигрышной оказалась позиция «Территории мебели». Работая в нише эконом–класса и предлагая российскому покупателю реально доступную мебель, наша Компания смогла удержать завоеванные в прошлые годы позиции и не потерять наработанных за это время клиентов. Этим мы стали выгодно отличаться от других фирм, занимающихся оптовой продажей мебели. И этого не могли не заметить наши поставщики-производители, сотрудничество с которыми долгие годы выстраивалось «на их условиях». Теперь мы могли по-другому вести разговор с поставщиками. Да они и сами легко шли на уступки, и по итогам переговоров, проведенных на выставке, мы получили наиболее выгодные условия, которые можно назвать «сотрудничеством в режиме наибольшего благоприятствования». Наши специалисты отдела закупок встречались с представителями мебельных фабрик, вели сложные переговоры, приводили показатели, расчеты и цифры. И наконец-то «Территория мебели» получила те скидки, которых мы добивались годами. Такой успех, как ни странно, оказался возможен только в условиях кризиса, когда производитель стал по-настоящему заинтересован и повернулся лицом к потребителю.

Борьба за клиента на выставочной арене

В ходе выставки удалось познакомить клиентов с моделями мебели производства «Линвуд», размещенными на стенде, а также с заявленными в каталоге. Неплохо поработали менеджеры из отдела продаж. Каждому посетителю предоставлялась подробная информация об условиях работы с Компанией. За время работы выставки стенд посетили 51 рабочий клиент и более 200 потенциальных. Общение с последними подкреплялась полным пакетом документов по ассортименту и условиям работы. С рабочими клиентами были проведены переговоры. К выставке были также подготовлены анкеты, при помощи которых мы хотели выяснить мнения и пожелания рабочих клиентов во всех плоскостях сотрудничества.

Мы продолжаем совершенствовать систему скидок и бонусов, позволяющую нашим партнерам последовательно развивать свой бизнес. Специально к выставке были подготовлены две акции, призванные стимулировать развитие отношений с уже имеющимися клиентами, а также активизировать процесс привлечения новых. Акции были поистине беспрецедентными: — максимальная скидка 14% на новинки и всю мебель производства «Линвуд» для рабочих клиентов независимо от объема закупок в мае-июле; — максимальная скидка 19% для новых клиентов, пришедших с выставки, независимо от объема закупок в мае-июле.

Благодаря этим программам уже после выставки у нас появилось новые рабочие клиенты. Оптовые покупатели и постоянные клиенты, посетившие нашу экспозицию, в очередной раз убедились, что благодаря продуманной и отработанной системе сотрудничества взаимодействовать с «Территорией мебели» очень удобно и выгодно.

Вся представленная мебель пользовалась большой популярностью у посетителей выставки. Это говорит о том, что Компания идет в ногу со временем и представляет изделия высокого стиля и превосходного качества. За время работы выставки стенд «Территории мебели» посетило 269 работающих и перспективных оптовых покупателей. Все они получили наш новый каталог, в который включены и новинки, и самые продаваемые модели мебели из ассортимента Компании.

В рядах мебельщиков произошла «чистка»

«Евроэкспомебель-2009» отличалась от прошлогодних форумов подобного масштаба как по количеству, так и по составу гостей и участников. В этом году на выставку приехали представители только тех предприятий, которые сохранили свои позиции в бизнесе и «остались на плаву».

Встречи и переговоры проводились как с перспективными клиентами, так и с постоянными. На стенде Компании побывало более 260 посетителей, в числе которых был 51 постоянный клиент и более 200 перспективных. Обсуждались рабочие моменты, происходил обмен полезной информацией. С перспективными клиентами заключены договоры и дополнительные соглашения. Несмотря на значительно меньшее количество участников и посетителей, итоги мероприятий для Компании «Территория мебели» можно оценить как положительные. В ходе работы на выставке были не только выполнены конкретные задачи и сделаны наработки на будущее, но и в самый короткий послевыставочный период были получены конкретные результаты в виде новых рабочих клиентов.